搜索推廣是拼多多平臺上流量最大的推廣入口之一，也是廣大商家最常用的推廣工具，然而，許多商家對這個工具的了解還有待提升。

“關鍵詞怎么選？”、“出價多少合適？”、“關鍵詞質量分10分就夠了嗎？”諸如這樣的問題不僅困擾小白商家，甚至連有些老商家都會被難倒。

在接下來時間里，我們將從關鍵詞、出價、點擊率、質量分、投產比（ROI）等維度，為大家分解搜索推廣的各個要點，希望在課程結束后，你在進入搜索推廣頁面時能做到胸有成竹，搜索推廣效果能有所提升。

今天的第一節課會分成3部分：

搜索推廣能給你帶來什么價值？

明確做搜索推廣的目標

自我診斷推廣中存在的問題

你為何需要做搜索推廣？

搜索推廣為商家帶來的是確定的、可控的流量，讓“彎道超車”成為可能。

在純粹自然流量邏輯下，商家很難控制自己商品的排名和曝光，只能讓商品“自生自滅”，許多小白商家抱怨新品流量小、單量少、不穩定的原因正是如此。要想擊敗前期累積了巨大銷量和好評的同行，讓自己的商品得到更多曝光，搜索推廣就是我們手中的利器。

相對于場景推廣等其他推廣方式而言，搜索推廣的流量更為精準，點擊率、轉化率更高。這是因為消費者需要主動搜索才能看到產品，這意味著消費者本身就具有一定的購物意向。

此外，由于CPC（按點擊記費）的收費模式，曝光展現不扣費，搜索推廣是我們低成本引流的重要手段。

明確做搜索推廣的目標

在開始推廣之前，我們需要明確自己在不同階段進行搜索推廣希望達成的目標。這些目標會指導我們重點關注推廣中的不同數據、采用不同的投放策略。

目前平臺上商家進行搜索推廣的主要目的有以下幾種：

1

測圖測款

在投入大價錢推廣某個產品之前，我們需要在一段時間（通常是一周）內投入有限的費用，以測試商品在某些關鍵詞的數據表現，從而判斷某個商品、某張主圖是不是值得推。這就是所謂的搜索測圖測款。

在測圖測款階段，我們重點關注商品的點擊率、轉化率是否高于行業平均值。

2

獲得穩定曝光，沖擊類目排名

類目排名與商品銷量、評價等一系列因素相關。一款新品測款完畢后，如果讓產品在自然搜索自生自滅，很難獲得穩定曝光，快速積累權重。搜索推廣相當于打開一個付費的快速通道，幫助產品迅速、穩定地獲得曝光，提升沖擊關鍵詞排名的機會。

3

加速提報活動

平臺的活動是商家獲取免費流量的重要資源，但參加活動往往會有銷量、排名等不同的門檻。搜索推廣能讓商品快速提升銷量及類目排名，達到活動門檻，從而提報活動，進而在活動中獲得更好的表現，獲取大量免費流量。

要達到這一目的，我們關注的更多是商家的銷量（GMV）和活動提報的門檻。

4

日常平銷

商家可以經由搜索推廣獲取更多曝光，同時通過降低商品投放的點擊花費（PPC）、提升投產比（ROI），達到日常平銷盈利。這一點對于高客單的商品尤為重要。

此時我們更多關注的是商品投放的點擊花費（PPC）和投產比（ROI）。

自我診斷推廣中存在的問題

明確了自身的推廣目的，下一步我們可以根據近期表現自我診斷一下自身存在的問題、原因和相應的改進措施。

推廣工具中的搜索詞分析工具要用起來！

可以查看行業大盤的參考數據（關鍵詞熱度、點擊率、轉化率、平均出價等）。這些數據輔以同行交流中得出的數據，可以幫助商家大致確認自身在各個數值上的情況。

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