美國政府實施關稅，不可避免地對全球包括中美在內的貿易造成負面影響。國家及多個行業協會加大力度推進內外貿一體化，各大電商平臺也積極參與外貿企業對接，助力外貿商家開拓國內市場。

頭部電商平臺火速行動

4月11日以來，京東、阿里巴巴等頭部電商平臺積極響應政策號召迅速出手，通過多種方式幫助外貿企業拓展市場。其中，京東宣布推出出口轉內銷扶持計劃。未來一年內，京東將采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

“截至4月14日，近3000家企業與京東接洽，尋求出口轉內銷合作。京東已啟動涵蓋服裝、電子、家電等數百種品類的選品工作，并上線外貿優品專區及出口轉內銷店鋪和商品識別標簽。”京東相關負責人對證券時報記者表示。

阿里巴巴也在積極行動

4月15日，阿里國際站宣布，已發起專項行動。針對商家滯銷庫存，阿里國際站已對接淘工廠、天貓超市等內銷渠道，上線專屬報名入口，簡化流程、優先審核并專人跟進。同時，平臺開啟專屬流量通道，為拓展新市場的商家提供流量傾斜，幫助其對接更廣闊的全球客戶。此外，針對受關稅影響的訂單，阿里國際站將酌情提供豁免措施，并上線美國海關編碼維護功能和計稅能力，支持商家清關。

“近期平臺流量正在向歐洲市場傾斜，我們發現歐洲客戶的詢價明顯增長。針對關稅問題，阿里國際站通過應用技術和AI手段，例如利用相關編碼，平臺能夠精準計算關稅，解決疊加關稅的報價問題。”阿里國際站上的戶外一站式庭院綜合服務商杭州為家公司總經理熊偉平對記者表示。

4月15日，淘寶天貓啟動“外貿精選”專項，推出六大舉措助外貿商家“外轉內”。淘寶天貓計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。

了解到，淘寶天貓“外貿精選”專項將為外貿商家簡化入駐流程，最快當天完成入駐，隔天實現商品發布。優質外貿商家還將獲得流量、傭金激勵、AI工具等支持。目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，抽調業務骨干集結奔赴10個省（市）的100個外貿產業帶一線，現場開展專項對接。

近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688，為出口受阻企業和有外貿轉內貿需求的工廠，推出一系列紓困解難舉措，具體包括包銷庫存、提供貸款、推動轉型、減免年費、AI免費五個方面。

1688負責人向記者介紹，平臺通過包銷庫存的方式，讓商家生意及時脫困，針對庫存積壓的外貿廠商，提供全托管和幫賣服務，平臺減免傭金。此外，外貿廠商還可以跟平臺商定庫存包銷的合作模式。提供貸款，則是為遇到資金困難的外貿廠商提供訂單貨款提前回款服務，支持線上申請、秒級到賬。同時，1688還聯合網商銀行等多家金融機構提供專項信用貸款，重點支持受影響最大的服裝、紡織及輕工類產品和企業。

4月17日，騰訊推出“外貿新征程助跑計劃”，通過開店綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優惠等十項措施，為外貿企業拓寬國內外市場搭橋鋪路。預計通過小程序、微信小店、數字化線下門店等商業生態，為廣大外貿企業新增1000億元銷售規模。

拼多多、美團、東方甄選、華潤、蘇寧以及盒馬、永輝等零售巨頭集體出手，幫助外貿企業擴寬內銷渠道

外貿企業出口轉內銷對進口跨境電商有什么影響？

一、對跨境電商進口的影響

1、競爭加劇，價格壓力增大：外貿企業通過較強的供應鏈和規模化生產能力，轉內銷后可能以更低價格提供高質量產品，擠壓跨境進口電商。

2、削弱跨境進口的差異化優勢：跨境進口的核心優勢在于提供海外獨特商品（如奢侈品、保健品）。外貿轉內銷并推出類似設計或功能的產品，消費者對跨境進口的需求可能降低。

3、倒逼跨境進口升級：跨境進口平臺更聚焦于高附加值、不可替代的海外商品（如特定美妝、科技產品），或強化“原裝進口”“正品溯源”等信任標簽。

二、外貿企業出口轉內銷對傳統電商的電商影響有：

供給端豐富度提升、價格戰風險與行業洗牌、渠道模式創新、品牌化競爭加劇

外貿企業出口轉內銷也會遇到諸多難點需要克服：

如國內市場競爭激烈，庫存積壓的情況會比較多，國內市場更分散，需要從頭研究，對國內客戶的需求、訂單模式不太熟悉，需要重新適應。

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